五五私董会：因信而生，价值共生

作为一个新生事物，私人董事会（简称私董会）近年来成为企业家的新宠。然而，一些培训机构尝试这种新模式，却发现有隐形的门槛。2016年下半年，赛迪发布中国首份私董会报告，五五私董会位列行业No.1。到底私董会是否真的存在“隐形门槛”？其价值又何在？我们对五五私董会进行了走访，期待揭开谜底。

山寨版私董会的倒掉

孙小平，北京某培训公司老总，主营名校培训、学位班项目。近年来生意难做，老板们对光说不练的课堂教学兴趣渐淡，孙总的培训业务急需转型升级。

2014年，孙小平了解到“私董会”这个新模式。每年收费5-10万左右，收入和EMBA相当，并且每年都能收费。外在表象就是集结一批老板开会，是个门槛不高的好生意。

迫于转型压力，孙小平迅速切入了“私董会”。他的策略，是向老客户兜售新生意。一年八万块参加“私董会”，教育培训打包免费。业务刚开始进展得不错，但一年后问题暴露出来了。学员们续费率很低。一位学员坦言，“第一年是尝鲜，但第二年就要考虑价值了。你这会没劲，就是一群人瞎拍砖。”

孙小平向“私董会”的转型升级失败了。然而，为什么看上去就是一群老板开会的“私董会”这么难？带着这个疑问，我们走访了中国第一私董会——五五私董会。

因信而生：私董会的两大隐形门槛

北京，北五环，深秋。五五私董会不大的办公室里，却透着一丝暖意。前台客气地奉上一杯龙井茶，玻璃盖翻过来，茶漏放置好，龙井茶香扑鼻而来，呷上一口，清新提神。我们带着上述问题，开始了与创始人刘佳砚女士的对话。

“我们刚创业做五五时，也低估了门槛。”，刘佳砚哑然而笑。这些经历，五五在十年前就遭遇过。“当时我们的设想是两步走，先举办大型论坛积聚人气，再展开销售。定价低一点，一家2万，想着第一年招20个会员不难吧？没想到在杂志上投了10多万广告，最后只来了不到2个客户。论坛都办不下去了，相当尴尬。”

谈起私董会，刘佳砚最大的感受，是将企业家人群“捏在”一起并不容易。因为企业家都是小有成就的人，有自己的见解。他们往往对一个企业家组织要求很高，比如要考量成员的水平、组织者的水平、文化氛围价值观等，非常理性。再一个，企业家即便有缘相聚，但如果不能建立深度信任，彼此“掏心窝”的话就说得少，就很容易陷入浅度沟通，价值会衰减很多。因为浅度沟通有很多服务可以提供，比如同学会、论坛、MBA/EMBA、协会，但价值不大。“十年前和一些企业家协会的朋友聊，他们抱怨，每年400元的会费都难收。”

刘佳砚坦言，私董会并非表面上“企业家开个会”那么简单，它首先是一个深度信任组织，这就是所谓的“隐形门槛”。五五私董会的定位，是年销售额1000万-10亿的企业，通俗说，是“亿级企业家”以深度信任的方式在沟通。所有私董会成员都以固定小组的形式运作，每个小组约15个人，这样小组成员彼此了解，知根知底，深度信任，才能敞开心扉。

如果说信任是第一个隐形门槛，那么第二个则是深度沟通。“打广告开大型论坛失败，我们就反思，认为根源是浅度沟通价值有限，吸引力、独特性和黏性都不够，私董会必须有深度价值。于是，我们选了前期积累下的30多位优秀企业家客户，给他们一一写信，邀请他们一起来一次集体冒险，尝试私董会这样一个新形式，没想到成功了！有八位企业家参与，组成了五五的第一个私董小组。可以说，五五私董会是‘因信而生’,它是中国本土企业家群体的共同冒险。”

刘佳砚强调，企业家的信任有多深，沟通就有多深入。可以说，信任和深度，是私董会的两个隐形门槛，这是区别于活动型私董会、培训型私董会的根本之处。“五五私董会做的是专业私董会。”

价值共生：私董会的三大价值

私董会对企业家价值何在？主要是议事功能、个人成长与精神家园，可以用最强大脑、助推器和家来比喻。

什么是最强大脑呢？通常来说，企业成长到一定规模后，都需要科学决策。国务院国资委副主任邵宁曾经指出，“一把手自己去决定。重大决策一个人说了算，风险非常大。个人掌握的信息、个人的判断力都是有限的，又没有纠错机制，听不到不同的声音，出现决策失误很难避免。这些年央企出现的重大决策失误，几乎无一例外是这样的原因。如果企业发展主要依赖于个人，这样的制度是不科学的，不利于企业长期稳定发展。”因此，2004年起，国资委就开始推行董事会试点。

不仅仅大型企业，中小企业也同样需要科学决策。中国科学院院士何祚庥就曾经撰文指出，《中小企业要特别关注科学决策》。但是，在操作方法上，独自建立董事会，并不是中小企业最经济的制度安排——无论是董事人选的甄选或聘用，都耗时费力，成本过高。而私董会是一种共享经济，只需缴纳会费即可让企业家们互为董事，行决策之权，却不用付薪，成本只有传统组建董事会方式的1/10甚至更少。在议事功能上，通过小组成员的深度探讨和把关，就能避免掉很多低级错误，少犯错误、少犯致命性错误。

助推器是什么意思？企业家对于企业，好比火车头。私董会也会帮助企业家个人成长，让“火车头”马力更足。一方面，企业家可以通过对标，向同等甚至更高规模的企业家学习，避免因环境局限盲目自大，失去成长机遇与动力。另外一方面，企业家在深度讨论议题的时候，通过群体对话和代入式体验，也可借鉴他人处理问题的方法和思路，提升自身能力。

什么是家？它实际上是企业家群体的精神家园。因为企业家面对的挑战很多，以自身的能量、热情、爱去一一克服。解决的问题多了，自身的能量、热情和爱，就可能衰减，“温度”就会下降。五五私董会不仅提供了议事功能，也提供了暖心的氛围，让成员可以像在家一样，自由地倾诉、寻找到家的温暖，随时随地“补给”。多样性的“圈子”活动，如高尔夫俱乐部、饭桶组、长走组、户外旅行等，可以恢复企业家的能量、热情、爱，让他们找回暖暖的“温度”。·

“私董会并不是一个快速赚钱的生意。因为它的出发点，与项目导向的会议、活动、学习有根本不同。五五的出发点是建立信任，而且是深度的信任，这就需要我们有长期耕耘的心态，去做好每一个细节。而当有了深度信任的环境后，我们就发现，在这个生态中，每个企业家都是共振共生的：在这里议事决策，让企业方向更稳；参照成长，向老板学习老板；彼此扶助，像家人一样快乐而温暖。”2016年年底，五五私董会即将迎来它的十周年。然而，刘佳砚认为，私董会在中国仍然只是刚刚萌芽。

“企业家可以分为质量型和速度型的。在初期，可能速度型的企业家更占优势，但到了一定规模后，企业家一定要兼顾质量。”。或许，初创期的企业家，好比汽车司机，一个人就代表了整个团队。但成长期的企业家，更像飞机驾驶员。这时，一个人已显然不够。五五私董会正好为企业家们提供了平台，帮助他们组建起专业的飞行团队，平稳飞向全世界。