五五私董会CEO刘佳砚详解“向老板学做老板”

“向老板学做老板。”毕业于沃顿商学院的五五私董会CEO刘佳砚的一句话，生动地说明了“私董会”的核心价值。

“企业家在决策的时候是非常孤独的。”刘佳砚认为原因在于，“一个老板要想找到真正可以商量的人，必须满足‘金三角’条件：懂业务、值得信任、没有利益关系。”

但现实情况往往很难满足老板们这一方面的需求。

私董会正是为解决老板们的这一“痛点”应运而生、逐渐发展起来的。

私董会全称“私人董事会”，一般由咨询管理机构发起，专门为企业家提供“私密共享式”董事会服务的商业组织，为企业家提供深度交流、议题探讨与决策支持，但“董事”不必付薪，由非竞争性企业家担任，私密性强。它起源于美国，迄今已有60年的历史。据不完全统计，欧美发达国家有50多万总裁都拥有自己的私人董事会。

2016年8月，赛迪顾问发布了《2016年中国私董会行业深度研究报告》，这是中国首份专门针对于私董会行业的研究报告。

根据此研报，国内私董会于2006年萌芽，2013年迅速走火。据不完全统计，目前国内至少有30多个私董会服务机构。其中，五五私董会凭借先发优势和生态优势，以及咨询式深度私董服务和平台化增值服务一直处于领先位置。

根据该份研报的统计和预测，未来三年，国内私董会行业市场规模将分别达到72.3亿元、99.4亿元、142.1亿元的市场规模。当前，国内私董会的主要客户是达到一定规模的成长型企业的老总，这些企业的年收入规模通常处于1000万元-10亿元之间。

“私董会”如何为总裁们服务？

这是总裁们最关心的问题。

“私董会是一种新兴的企业家学习、交流与社交的模式。”刘佳砚说，它完美地把高管教练、行动学习和深度社交融合起来，核心在于汇集跨行业的企业家群体智慧，解决企业经营管理中的比较复杂而又现实的难题。

和培训机构、EMBA总裁培训办所不同的是，“私董会”具有高强的实用性，针对企业面临的最核心、最棘手、最尖锐的实际问题，“私董会”提供最实质的帮助。“私董会”的成员来自不同行业，却有着类似的行业地位、发展阶段，他们之间不存在利益冲突。除此之外“私董会”还具有极强的私密性，“私董会”的成员和专家、教练都会签署保密协议，承诺交流中所涉及到的商业机密不为自己或第三方牟利。

“私董会在模式上和培训机构不同，可以很好地维系客户，使其成为朋友。”刘佳砚说，“企业老板本身是一个高价值人群，‘私董会’把他们汇聚到一起，共同去应对挑战、解决问题、共同进步。它就像是中小企业的‘最强大脑’，是中小企业公司治理和科学决策的必备平台。因为这种方式更具备制度经济性与高效性。传统方式建立董事会，固然可以避免一人决策的风险，但金钱与时间成本都很高。私董会是一种共享经济，老板们只需要缴纳会费，即可组建私董会，老板们互为董事，不用付薪，成本只有传统董事会组建方式的1/10甚至更少。而它也具备高效性，因为参与的老板们都符合懂业务、值得信任、没有利益关系的、‘金三角’原则，正好是符合决策资源条件的，能更加实打实地解决问题。”

前景光明 做好却不容易

随着私董会行业不断发展，除了国内企业加入，外资也开始逐鹿中国市场，如在美国开创私董会模式的“鼻祖”伟事达就已进入国内市场，目前私董会市场呈现内外资混战。

通常，“私董会”日常活动由资深教练负责运营。教练承担引导总裁们交流、思考、学习和解决问题的责任。

教练会让每个总裁提出一个问题，再让总裁们表决，选出大家最感兴趣的一个问题进行讨论。讨论中，总裁们在教练的引导下，不断提问、层层剥开问题表象，抵达问题的本质，挖掘真问题，抛弃伪问题，并让“问题所有者”重新澄清问题，找到答案。最后，总裁们还会分享自己的心得体验，给予“问题所有者”自己的建议。

因为“私董会”的成员间不存在利益冲突，以及话题讨论的私密性原则，能够让总裁们在讨论交流的过程中快速建立起信任和友谊，从而助力于问题的实际解决。

据赛迪顾问统计，当前行业内私董会会费每年在5万元至15万元之间。2011-2015年，中国私董会行业潜在市场规模分别为29.8亿元、34.2亿元、38.2亿元、45.5亿元、54.7亿元。

赛迪顾问预测，随着中国经济的进一步发展，中小企业的数量激增，私董会需求也会进一步释放。随着现有中小企业主对私董会认知的加深，中小企业主的参与比例也将进一步增加。

看起来，国内私董会行业的前途一片光明。然而，真正做到稳健根基、长足发展却并不是一件容易事。

“现实是残酷的。”刘佳砚说，五五私董会成立的前两年都在亏损，当公司在第三年终于达到盈亏平衡时，还是在创始人零薪酬的背景下才实现的。

万事开头难。最初的时候，有的老板认为“私董会”并不会比“同学会”、“同乡会”强多少，有的老板认为“钱不是问题，但多个老总怎么能有时间聚在一起”……

2006年，五五私董会在第一年中只发展了3个客户，其中一个还是友情照顾式的“关系户”。通过“自己出议题、非会员参与讨论”的近似于小型论坛的活动形式艰难起步，直到发展出了8个会员，才终于能够建立起真正的“私董会活动”

十年磨一剑。如今，五五私董会已经有会员企业260多家。

大浪淘沙的阶段

私董会行业在国内发展迅速之际，也面临着多种问题。

“鱼龙混杂”是问题之一。伟事达中国私董会主席张伟俊曾表示：“这两年涌现的形形色色的‘私董会’90%以上将在两年内消失，活着的也会严重变形。现有私董会中的相当一部分本来就是‘挂羊头卖狗肉’。”

刘佳砚认为，随着市场竞争，私董会的行业集中度将加强，剩下可能不到10家，“其余私董会应该熬不到被并购，就会自然退出市场。”在刘佳砚做“私董会”的概念里，会员企业不只求数量，更重要是求质量，她把这件事情做到精致，要让每一个会员企业在“私董会”获得价值。

另一个发展瓶颈是教练。伟事达中国私董会主席张伟俊曾表示，“当下中国，想做私董会教练的基本不合格，合格的基本不想做。”对此，被称作业内规模第一的五五私董会则有自己的看法。刘佳砚表示，国内存在着优秀的教练，主要来自于其他公司高管、咨询公司合伙人、退休企业CEO等，“他们有兴趣做这件事，不一定是经济原因，因为有成就感。”五五私董会目前拥有10位教练，其中只有3名为全职教练。刘佳砚认为，打造生态系统，包括落地服务，各小组联系、定制化培训等，“有了比较完善的生态圈，相信教练也会认同这个平台”。

还有另一个备受关注的问题是低盈利。刘佳砚说，目前五五私董会80%的营收来自会员费，其余20%来自配套服务，赢利点主要还是会员的续费。“我们会尽量把服务做深，更多往生态圈靠。”据她透露，算上人力成本，五五私董会的利润率在20%上下，目前已有260多位会员，占到发展规模的10%左右，下一步重点在深化服务项目，而不是过快扩张。

对于行业未来发展。

对于“私董会”服务机构来说，未来几年，正是一个大浪淘沙的阶段。

“在未来，中国私董会行业的竞争和淘汰都将进一步加剧，留下来的将是那些本着专业精神、为企业提供真实价值的运营机构。”刘佳砚说，“未来我希望把‘五五私董会’做成一个组织。核心的服务模式是私董小组，在这个基础之上，做成一个生态化的服务体系。在业务方面，除了基本服务业务之外，还有培训、金融等服务。其中，金融包括股权基金和互助贷款，主要是会员之间的互帮互助，最重要的目标就是支持会员企业的成长。这是我可以干一辈子的事情。”