访谈延松桦：他为什么能把进口红酒平民化！

　　延松桦，1983年5月21日出生于河南省商丘市，送酒侠品牌创始人，送酒侠(北京)网络科技有限公司董事长。

　　小编：“送酒侠”的目标是上市吧?

　　延松桦:“送酒侠”目标是让进口红酒真正进入老百姓的生活。

　　小编：可以理解为您是一个有情怀的商人么?

　　延松桦：哈哈，谈不上吧，如我不搞进口红酒，做国产红酒，是不是会显得更有“情怀”。

　　小编： 那您觉得国产红酒比较进口红酒如何呢?

　　延松桦：现阶段品质上还是会有一定的差距，这是客观事实，话说回来，三分工艺，七分原料，土壤气候，文化背景皆不相同，人家毕竟“根红苗正”。

　　小编：您做“平民化红酒”的初衷是什么?

　　延松桦：最初应该是出于“爱酒”吧，因为本身我自己也喜欢红酒，但是，前几年国内的红酒市场实在是太乌烟瘴气了，让红酒变了味道。我觉得好东西应该是大众的，而不是小部分人的，就是这样。

　　小编：所以您觉得红酒不应该是奢侈品?

　　延松桦：红酒本来就不是奢侈品，只是前几年的市场导向让国内的红酒消费陷入误区而已。酒就是酒，就是拿来喝的，除了口感，别无其他，更不具有什么身份地位。。。。什么的。。。所谓的象征意义。

　　小编：送酒侠把红酒从“暴利时代”转型到“薄利多销”，可以这么理解么?

　　延松桦：是送酒侠搭上了市场转型的顺风车，应运而生而已。

　　小编：应运而生?怎么理解呢?

　　延松桦：因为百姓对进口红酒有需求，而前几年的市场不能满足百姓的需求，所以，市场的转变是必然的，早晚而已，送酒侠只是让它提前了一年......一个月......半个月 甚至更短。

　　小编：进口红酒大部分销售平台都集中在一二线城市，可您却提出，送酒侠“小店”要全力铺设三四线城市甚至是县城乡镇。您的用意何在呢?

　　延松桦：还是那句话，送酒侠的企业理念是让进口红酒真正走进老百姓的生活，如果还是市场侧重一二线城市的话，岂不是依然针对小众人群，又走回了老路，转型的意义何在呢。只有三四线城市包括乡镇市场完全打开，才算真正让进口红酒走进了老百姓的生活。

　　小编：送酒侠做的是进口葡萄酒，为什么您会想到整合传统烟酒店呢?烟酒店整合难度特别大吧?

　　延松桦：传统烟酒店都会有自己的优势固定客源，他们之所以很少经营进口葡萄酒，不是因为没有人买，不是市场没有需求。而是因为，他们没有稳定正规的进货渠道，进口葡萄酒一假二贵无法避免。现在，我们把这些传统烟酒店变为送酒侠体验店，给到它一手优势货源，还有定期的支持促销活动，他们自然乐意和我们合作。

　　延松桦，男，中国汉族人，企业家。送酒侠品牌创始人  北京送酒侠网络科技有限公司董事长  美酒圈（北京）文化传媒有限公司创始人

　　延松桦出生在河南商丘的一个普通经商家庭，由于从小受到家庭环境的影响，少年时代的延松桦对经商的兴趣也越来越浓厚。

　　16岁投资2万元在当地创建“想象力”服饰店，因为敏锐的商业嗅觉，他购进的货物很快就售罄了，在刚创业的第一年就赚到了他人生的第一桶金。

　　18岁时，延松桦帮朋友在运营酒吧洋酒的过程中发掘到了酒水行业的市场巨大潜力并且深刻了解了客户的痛点。随后他成功转型到酒水行业，凭借自己的勤奋和汗水，独创专场服务商业模式，占领了大部分河南夜店市场份额。不久，延松桦又成功取得酒类知名品牌深圳金威啤酒、百威啤酒、巡洋舰、芝华士等河南代理权。

　　在啤酒，洋酒商场竞争日益加大的时候，延松桦又再一次凭借自己明锐的商业嗅觉，在2005年把公司迁往深圳，开始进军进口葡萄酒市场，主营世界各国葡萄酒进口和团购业务，并且取得辉煌的成绩，公司发展速度十分惊人。

　　2011年一次出国考察期间，延松桦发现进口葡萄酒在国外只是普通消费品，在中国却把进口葡萄酒做成了暴利的奢侈品，同时进口专柜的葡萄酒价格虚高且质量参差不齐。这一切让延松桦看在眼里急在心里，作为一个热爱葡萄酒事业的人，他觉得自己有义务和责任让进口葡萄酒用最具性价比的方式真正进入老百姓的生活。

　　延松桦强调，2016将是送酒侠爆发的一年，送酒侠将不负众望，再接再厉。坚定五年规划把送酒侠打造成中国最大进口葡萄酒平民化O2O销售平台，结合遍布全国的送酒侠进口葡萄酒折扣店，为中国进口葡萄酒市场带来更多生机。

　　敢于挑战，从实践中找经验！

　　互补分担，互相理解，不离不弃

　　2001年进入酒类行业，代理河南地区巡洋舰，百威，金威等知名酒类品牌。独创专场服务商业模式迅速占领河南地区夜店市场。

　　2005年进军进口葡萄酒市场

　　2013年1月创建北京松桦时代贸易有限公司

　　2013年1月在北京创建美酒汇品牌，励志将进口葡萄酒带入老百姓生活，同月在北京CBD开设第一家美酒汇进口葡萄酒折扣店。

　　2014年8月成立美酒汇河南分公司

　　2015年1月成立美酒汇南京分公司

　　2015年3月成立美酒汇拉萨分公司

　　2015年5月成立松桦美酒学院，美酒汇俱乐部

　　2015年7月成立北京松桦投资基金管理有限公司成立“美酒汇创业基金”

　　2016年1月成立北京送酒侠网络科技有限公司，发布国内首款卫星定位即时送酒APP－送酒侠

　　2016年4月成立美酒汇广州分公司

　　2016年5月成立美酒汇成都分公司

　　2016年7月美酒汇更名为送酒侠，正式进入2.0时代+互联网升级