王介威：中国微商操盘手课程大纲

零基础性企业做微商，就要找个微商负责人，这个微商项目的负责人一般叫做微商操盘手。一个优秀的微商操盘手，经验很重要，对微商操盘的了解理解更重要。


很多品牌起盘进军微商做不好的根本原因就在一根本不懂微商操盘，更不懂微商企业运营规律。最明显的证据是很多传统企业做微商就是被老板给玩死的。


原因很简单，不懂微商，还瞎指挥。


小白微商操盘手在操盘微商项目之前，学习一下微商操盘手课程就变得尤为重要了。​


微商操盘手课程市面上有几家企业在做这方面的培训，但是并不是每一家的微商操盘手课程之是真正有效落地的。


如果这个讲师是做微商出身，并且现在正在操盘，那场分享肯定有价值，但如果讲师是企业培训出身，那么，结果你懂得。假大空。


很多企业老板问我：王介威老师，你们的微商操盘手课程都在讲什么内容？


下面我列了一下我平时讲微商操盘手课程的大纲，分享给大家。​


微商操盘手课程大纲：


一、     微商公司的本质商业属性


1、 微商卖的不是产品：卖创业机会


2、微商公司的工作任务属性：品牌公司+招商公司+运营培训公司


3、微商产品如何定位：适合做微商的产品做微商、不适合做微商的产品做微商


4、根据产品确定微商招募人群：宝妈、学生、女老板、小事业老板属性


6、微商行业形态:行业生态公司、知名微商公司、知名微商大咖


二、     微商顶层代理制度设计


1、 微商价格表设计：层级数量、各级倍增级别、企业利润空间预留、


2、推荐升级奖励制度：平级推荐、跨级推荐、推荐升级、最高级别推荐3层返利


3、最高级别代理商业绩累加返点：政策理解，逻辑关系，规则制定，细节理解


4、管理奖：各级别激励升级，自我裂变激励制度


5、 销售奖：各层级业绩返点奖励


6、多品类微商产品制度设计、混批产品制度设计、农特类微商制度设计。


三、     微商网络引流布局设计


1、网络引流逻辑关系：先做背书，后做引流


2、网络引流流程梳理：引流渠道—引流落地页设计


 —成交转换话术


3、背书性网络引流投放渠道


：百度周边+自媒体平台+信息网站+招商网站+论坛+文库


4、付费流量进入引流：百度+360+搜狗+付费型招商网站+今日头条+微商货源信息网+产品行业门户网站（一般为招商类网站）


5、 技巧性引流渠道：微商课件分享


+微商大咖IP塑造+价值引流。


四、     微商培训体系设计


1、 内训课程内容：7天培训课程、各层级一对一帮扶课程、微商初级中级高级课程、


2、公开招商课：讲课内容，微商小白兴趣点在于产品，资深微商兴趣点在于模式，微商大咖兴趣点在于产品


3、培训软件：一起微商、千聊直播间、荔枝微课堂、喜马拉雅


4、 讲师来源：培训负责人，公司员工，代理商讲师团


5、讲课时间安排：每周周二、周四，晚八点


6、讲课流程安排：提前预告，讲师海报，前一天告知，开讲前半个小时签到，开始讲课，讲课后，代理咨询沟通。


7、 Xx微商从业指导手册


五、新增代理来源途径工作流程讲解


1、网络引流代理兴趣代理——直营团队进行代理转化


2、老代理商邀约/人脉资源邀约——线下会议营销实现代理成交


3、老代理自我裂变——自我发圈成交/自我人际沟通成交/邀约线上招商群成交


4、 自建社群——自我建立微商学习分享社群，建立自明星，成交粉丝。


六、     项目起盘打法设计


1、起盘流程时间点规划


2、顶部裂变打法（从上往下打）


3、 底部裂变打法（从下往上打打法）


4、中间裂变打法


5、低门槛卡位设计


6、招商大礼包营销手法


七、直营团队管理


1、 直营团队的定义


 ：公司建立直营招商团队，每日进行招商


2、 直营团队的日常工作


:网络信息发布、引流兴趣客户成交话术沟通


3、直营团队考核方案：1、每日自媒体信息发布统计。2、成交转化率考核3、成交代理商业绩提成       4、直营团队不同级别成员利益分配。 5、终极目标无底薪工作制


4、直营团队日常人员素质培训


八、代理商管理


1、分群管理：高级代理商自我总群、公司内训课各级别分群授课、招商公开课总群


2、 分群帮扶：分群授课，分群讲解，设置层级相差吸引点


3、 群规则昵称：综合群：上级名+自己名字+级别


4、 案例分析帮扶体制分享


九、 项目创始人个人IP打造


1、个人IP微信号装饰：头像、昵称、


2、互动百科打造


3、自媒体平台日常发布


4、软文背书发布


人物介绍软文+产业事业软文+进军微商软文


5、朋友圈内容发布方向


招商为主、产品为辅、活动动态随时有、火爆场面满屏走


十、微商起盘前资料准备


1、招商数据包：


产品PPT、招商PPT、产品介绍文案PDF（成分+功效+优势点+卖点）、招商H5页面、代理价格表、公司资质、产品资质、100个常见问题解答


2、网络背书投放：


Xxx进军中国微商行业公告性软文、产品介绍网络背书、微商事业合伙人网络背书投放、微商背书合作介绍软文


3、微商入门培训体系


微商小白7天培训课程、微商小白微信号装饰文字教程、微商小白7天发圈


4、微商IP微信号


引流落脚点、微信号装饰、


5、公众号+新浪微博


公众号推文用于代理商了解企业+产品信息；新浪用于背书搜索


十一、微商项目运营团队划分


1、直营团队人员


3人起步越多越好、负责工作内容：1、网络信息发布，2、流量承接，兴趣代理转化，3、会议营销/活动执行机动性参与人员。


2、网络引流人员


负责百度360搜狗推广账户管理优化，2、负责网络背书渠道、网络引流渠道梳理，并安排引流工作给到直营团队。


3、会议招商人员


负责线下会议招商和线上微信群网络招商，筹备线下招商会议，会议现场成交转化。


注意：成交招商讲师很重要，现场成交现场收钱


4、内容输出人员（设计+文案）


平面设计负责产品详情设计，招商海报设计等图片


文案负责网络引流文案部分整理


十二：企业自媒体平台建立


1、微信公众号相关知识点：服务号以公司名字命名、订阅号以产品名字命名、日常发文推送内容、只做代理工具，不做引流吸粉、自定义菜单设置内容、对接微商管理系统、主要产品相关介绍文章，认证300


2、微博企业号相关知识点：蓝V认证，自定义菜单、推送内容、淘宝买粉、活动互动、开通博客、帮代理引流、日常博文发文要点。


3、其他高权重自媒体平台：知乎、豆瓣、简书、网易自媒体、UC大鱼号、今日头条、loft博客、一点资讯、百度百家、凤凰网、企鹅自媒体


4、网站建立：网络公司开发时间长费用高，可以先用凡科建站来做，域名备案需要10天左右时间，可以提前进行。


好了，今天的课程就到此为止，如果你想学习更多微商操盘课程，大家可以百度  王介威微商起盘。也可可以加我微信，我发你。


王介威  中国顶级微商操盘手   品牌微商起盘辅导专家     微信：18516636375​​​​